Marketing industriale per un gruppo in 150 paesi: fatturato +15% in cinque anni
Cataloghi in 6 lingue, 50 fiere internazionali, siti, video e foto prodotto per un gruppo presente in 150 paesi e cresciuto del 15% in cinque anni.
- Anno
- 2017
- Ruolo
- Web & Graphics Designer
- Cliente
- Cavagna Group
Esperienza umana
Conoscere i prodotti tecnici e parlare con ingegneri, agenti e distributori mi ha permesso di trasformare schede complesse in cataloghi chiari per ogni mercato. Le fiere insegnano cosa chiede davvero un cliente: ogni materiale nasceva da quelle conversazioni.
Oggi lo rifarei così
Oggi partirei da un unico archivio di schede tecniche: l’AI tradurrebbe e adatterebbe i cataloghi nelle 6 lingue, creerebbe le varianti delle foto prodotto per ogni mercato e preparerebbe i materiali delle fiere paese per paese, con una persona che rivede ogni testo.
Risultato
+15%fatturato del gruppo dal 2012 al 2017
- 70
cataloghi e materiali in 6 lingue
- 50
fiere internazionali in 5 anni
- 150+
paesi serviti dal gruppo
Contesto
Dal 2012 al 2017 ho curato il marketing industriale di Cavagna Group, gruppo bresciano che produce valvole, regolatori e componenti per GPL, gas compressi, metano e applicazioni medicali, e li vende in oltre 150 paesi. Ogni mercato chiedeva cataloghi nella propria lingua, materiali per le fiere e strumenti per la rete commerciale, per più marchi: Cavagna, Bigas per l’autotrazione e Green Gear per le attrezzature a GPL.
Obiettivo
Dare a un gruppo con più marchi e decine di linee di prodotto una comunicazione B2B coerente in tutto il mondo, e mettere in mano ad agenti e distributori materiali aggiornati per vendere.
Cataloghi prodotto in 6 lingue e per area geografica
Come Web & Graphics Designer ho seguito la comunicazione dal progetto grafico alla stampa: cataloghi di prodotto e tecnici, brochure istituzionali, il magazine aziendale «Blue» e le pubblicità sulle riviste di settore. In cinque anni ho realizzato 70 cataloghi e documenti informativi e pubblicitari in 6 lingue (italiano, inglese, spagnolo, tedesco, turco e thailandese), organizzati per settore e con edizioni dedicate alle singole aree geografiche, come Nord America, America Latina e Regno Unito.
Fiere internazionali e rete commerciale
Per cinque anni ho preparato i materiali di circa 10 fiere all’anno, dalle fiere del GPL e dei gas tecnici in Europa a quelle nelle Americhe e in Africa, insieme a presentazioni e strumenti per la rete commerciale. Seguivo anche il budget della comunicazione e la rendicontazione.
Siti, video, foto e render 3D
Ho lavorato ai siti del gruppo e di Bigas, girato e montato video corporate, di prodotto e tutorial, e realizzato foto e render 3D dei prodotti. Per Bigas ho seguito la campagna sul GPL per auto, con il messaggio del 15% di CO2 in meno rispetto alla benzina e le auto da rally con la livrea del marchio.
Oggi, con l’AI
Lo rifarei partendo da un unico archivio di schede tecniche: traduzioni nelle 6 lingue generate dall’AI e riviste da madrelingua, varianti delle foto prodotto create in serie per ogni mercato, contenuti di fiere e cataloghi adattati paese per paese.
Risultati
Nei cinque anni in cui ho seguito la comunicazione il fatturato del gruppo è cresciuto del 15%. Il mio contributo: 70 cataloghi e materiali in 6 lingue, circa 50 fiere internazionali e una comunicazione riconoscibile per tutti i marchi del gruppo, in oltre 150 paesi.
